2024年7月27日，蒲公英女性领导力提升共建计划（下文简称：蒲公英计划）第20期的第三堂线下课《女性与谈判》正式开启。本次课程的主讲老师是北京外国语大学国际关系学院的李英桃教授。蒲公英计划走过的每一期，李教授的课堂从未缺席，李教授是北京市三八红旗奖章获得者，教育部精品视频公开课《谈判学》主讲教师，致力于结合自身的理论、实践与见解从谈判的视角与思维出发，赋能女性，赋权女性。

课程从“谈判的思维方式”、“谈判是让步艺术”、“以谈判赋权女性”和“以模拟实践谈判”四个部分组成，互动式的课堂，让我们沉浸式的感受到何为“每一次互动都是一次谈判“。

谈判是思维方式

“培养谈判思维应先于学习谈判技巧“，李教授开篇通过两个有趣的互动游戏，首先提出了谈判思维的重要性，谈判的底层逻辑是在合作竞争中实现双赢。

李教授结合人们日常的通识提出新观点，将谈判学思维通俗易懂的呈现到学员面前。例如人们常说的“己所不欲勿施于人“并非是谈判的”真理“，谈判是一种合作的利己主义等等，每一句精辟的总结，都能引起学员的兴趣与好奇心。

成功者的谈判原则发人深省，我们是否有奠定好谈判的基础？我们是否大胆的在合适的时间合适的场合提出了合适的需求？谈判思维无处不在， 可以运用在日常的方方面面，正如开篇所说“每一次互动都是一次谈判“，它可以小到叫孩子起床这样的小场景。至此，你会发现谈判并非高深的遥不可及的，或者只应用于谈判桌上， 它就在我们的身边，助力我们更好的幸福生活。

谈判是让步的艺术

“让步“总给人示弱之感， 然而谈判恰恰是”让步“的艺术。基于投桃报李的原则，把握住对方的心理，掌控住”让步“的节奏，才有机会收获更优的果实，才有机会实现共赢的局面。

各小组就经典商务谈判策略的让步模式展开讨论，大家脑洞大开，化身买卖双方，模拟各种场景下的让步策略，共创讨论出八种让步模式，并在李教授的解析与引导下，找出最为常用和稳妥的让步模型。

投入的思考，深度的分析，这样的学习过程，知识点怎么可能get不到呢？

以谈判赋权女性

任何谈判都是一张用影响力、社会价值和非正式行为守则编织成的网。谈判议题通常没有性别差异，但在实际场景中，从谈判团队中的性别占比、主动权、期望值、意见重视程度等，女性时常处于弱势。这也正是本堂课的意义所在。

提升谈判力，是在不平等性别关系中赋权女性的重要途径之一，无论是与自身还是与对手，无论实在两性关系、家庭关系、还是社会关系中，敢于和善于提出要求，敢于“向前一步“，都有机会帮助女性改善合作关系，提升影响力，获得自己想要的东西。 作为职场女性，如何事业与生活balance？李教授的三个问题值得我们深思。

以模拟实践谈判

实战环节，总是让人期待，切身体验谈判的魅力与挑战，一天的课程都将在此时此刻被进一步消化与融合。

学员们分成小组，化身商业谈判团队，根据各自的公司背景情况与谈判目标，展开激烈的磋商，从角色分配到策略制定，每一个细节都考验着学员们的思维与应变能力。

值得一提的是，本次模拟谈判的重要议题是跨文化交流，强硬直率、奔放热烈，且富有攻击性的个人主义风格，对上内敛含蓄、被动冷淡且表达迂回的集体主义团队，文化与风格的巨大反差，使得现场精彩纷呈。

学员们充分运用课堂所学，例如准备备选方案，拆解预期目标，面对焦灼灵活运用茶歇换取局面的转机等等，当然还有必不可少的让步艺术，最终推动谈判达成共识。

当然作为1小时的课程模拟实战，大家还有很多提升空间，李教授在复盘中带领大家一起逐一回顾和发现各组的不足与局限，如对时间节奏的把控、在最大利益上的坚持、在方案上的超越创新与多样化等，这一过程推动我们对谈判思维有个更深入更多元的思考与理解。

谈判，帮助女性在特定的情境下寻求自洽、双赢和共胜，李教授从底层逻辑出发，以谈判为媒介，带领蒲公英女性掌握谈判思维与谈判技巧的同时，也在引导大家对自身与他人的需求，自我意识，以及1+1>2的协同思维等多方面进行探索。一天的课程烧脑又欢乐，让人意犹未尽，相信在日后的生活、家庭与工作中，姐妹们都能从中得到启发。

精彩演讲，尽显女性风采

本次课程还特设了演讲环节，由李华主持。周锦绣与牟菁两位来自不同领域的杰出女性，分别带来了“住在心中的那个女孩”与“遇见”的感人故事。她们用真实情感和生动的语言，讲述了自己在成长道路上与自我对话、与机遇相遇的点点滴滴，触动了现场每一个人的心弦，让女性在谈判点上的坚韧与温柔得以完美融合。（刘杰、李丹）